喜讯！新客户宜春广源与我司合作成功 感谢信任

在医疗检测设备领域，客户对设备的精准度、稳定性及售后服务的信任，往往源于每一次沟通中的专业与真诚。

2025年3月底，宜春广源—易总，打来电话需要一台刺穿力测试仪。刺穿力测试仪的型号有多个，比喻注射针用到的CZ-D医用针针尖穿刺力测试仪，缝合针用到的QC-D医用针针尖强度刺穿力测试仪……因为测试的产品不同所用到的仪器也不同。面对客户提出的“需一台刺穿力测试仪"的模糊需求，我并未急于推荐产品，而是结合产品应用，详细询问了需要测试什么产品的刺穿力需要。

通过对比测试原理、适用标准及产品应用，易总最终确认QC-D缝合针强度刺穿力测试仪符合其生产需求。这一过程不仅展现了我们对产品的熟悉度，更帮助客户避免了因设备选型不当导致的后续风险。确定好仪器后，易总就让我开票付款啦。易总是个爽快的客户，在付款上表现出极大的信任“不用签合同，开票付款就行。"但作为销售，我深知合同不仅是法律保障，更是双方责任与承诺的书面化体现。我向易总坦言：风险规避：若设备使用中出现问题，合同条款可明确责任归属，避免口头承诺的模糊性；质保依据：后续的质保服务需以合同条款为准，确保客户权益；行业惯例：正规采购流程中，合同是验收、付款及售后服务的必要依据。经过大半个月的沟通，易总最终认可了合同的重要性。这一过程虽耗时，但为后续合作奠定了坚实基础。

交付验收：仪器完工后，我们严格按合同要求进行出厂检测，并提供厂里检测报告。客户收货后，我主动提醒核对配件清单，确保无遗漏。

下面我来讲一下我签单的经验

需求为先，先确定好客户需要的仪器，客户不清楚的我们就从专业角度为客户提供帮助，比喻从需要测试哪种产品，产品试验要求，参考标准号等；

合同为基，信任升级合同不仅是约束，更是信任的“保护伞"。将客户关注的质保条款、验收标准等写入合同，增强合作安全感。

服务为魂，价值延伸设备交付仅是起点，后续的培训、售后维护、耗材供应等增值服务，才是客户持续满意的关键。

宜春广源的案例，再次印证了“客户满意源于细节"的真理。从需求分析到合同签订，从交付验收到售后支持，每一步都需以客户视角思考。

在此我衷心感谢客户对我司产品的高度认可与支持。贵方选择我司仪器，这既是一份信任，更是一份责任。我司必将以远chao同行的优质服务回馈客户，让客户在使用过程中无后顾之忧，畅享愉悦体验，收获安心与舒心。

每一份收获都绝非偶然，它源于我们日复一日的辛勤付出与不懈努力，每一次点滴的进步，都在为未来的蜕变积蓄力量。让我们携手共进，向着更美好的明天奋勇前行！